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TikTok Shopで売上を伸ばす5つの戦略：アルゴリズム攻略からコミュニティ醸成まで

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更新：: 2025年05月08日

COLUMN INDEX

1.TikTokアルゴリズム攻略：おすすめフィードに載る動画コンテンツ設計
なぜ有効なのか？
どう実行するか？
2.ハッシュタグチャレンジとの連動でUGC拡散を促進
なぜ有効なのか？
どう実行するか？
3.定期的なライブ配信でファン育成と直接販売を強化
なぜ有効なのか？
どう実行するか？
4.TikTokクリエイターとの提携とアフィリエイト活用
なぜ有効なのか？
どう実行するか？
5.コミュニティ醸成とエンゲージメント強化で長期的なブランド構築
なぜ有効なのか？
どう実行するか？
まとめ
よくある質問（FAQ）
マイナビD2CのTikTokショップ導入支援

TikTok Shopは短尺動画プラットフォーム「TikTok」上で直接商品を販売できる新しいECチャネルです。近年、Z世代を中心に #TikTokMadeMeBuyIt というハッシュタグが流行し、TikTok発の購買トレンドが世界的に注目されています。海外では2024年にTikTok Shopの出店社数が50万を超え、60歳未満ユーザーの3人に1人以上が購入しているという調査もあります。つまりTikTokは〈商品発見〜購入〉まで完結できる強力なマーケティングプラットフォームへと進化しているのです。

2025年4月現在、日本ではまだ利用できませんが同年6月に正式ローンチ予定です。本記事ではTikTok特有のアルゴリズムとユーザー行動を踏まえた「TikTok Shopで売上を伸ばすコツ」を5つの戦略に分けて解説します。各戦略のなぜ有効か・どう実行するかを具体的に示していますので、ぜひ自社マーケティングにご活用ください。

※本記事はグローバル版のサービス情報を基に作成しております。実際の日本でのローンチ内容とは異なる場合がございます。

1.TikTokアルゴリズム攻略：おすすめフィードに載る動画コンテンツ設計

なぜ有効なのか？

TikTokのレコメンドAIは視聴維持率とエンゲージメント（いいね・コメント・シェア）を特に重視します。フォロワーが少なくても質の高い動画は一気に拡散する可能性があります。

どう実行するか？

・冒頭数秒で引きつける：3秒以内に問いかけや驚きを配置して離脱を防ぐ。
・視聴完了率を高める：短尺ストーリー仕立てで最後まで見たくなる構成に。
・コメントを誘発：質問テロップで双方向性を演出し、エンゲージメントを獲得。
・トレンド要素を活用：流行音源や人気フォーマットを取り入れて発見性を向上。

2.ハッシュタグチャレンジとの連動でUGC拡散を促進

なぜ有効なのか？

ユーザー参加型ハッシュタグチャレンジは短期間で爆発的にUGCを創出し、商品認知を拡大します。

どう実行するか？

・キャッチーで真似しやすいテーマとハッシュタグを設定。
・公式または人気クリエイターに見本動画を投稿してもらい参加ハードルを下げる。
・優秀作品を紹介・プレゼント抽選などインセンティブを付与。
・プロフィールやコメントに商品リンク／クーポンを掲載し、購買導線を明確化。

3.定期的なライブ配信でファン育成と直接販売を強化

なぜ有効なのか？

ライブはリアルタイム接客で疑問を即解消でき、限定特典で「今買う理由」を生み出します。

どう実行するか？

・週1回以上の定期枠を設け、SNSやメルマガで事前告知。
・商品デモンストレーションやビフォーアフターで臨場感を演出。
・コメントを拾い名前を呼ぶなど双方向コミュニケーションを徹底。
・ライブ限定クーポンや限定商品で購買を即決させる。

4.TikTokクリエイターとの提携とアフィリエイト活用

なぜ有効なのか？

人気クリエイターの拡散力と信頼を活かし、成果報酬型でリスクを抑えながら売上増を狙えます。

どう実行するか？

・ターゲットと親和性の高いクリエイターを選定し、条件を明確に契約。
・クリエイティブの自由度を確保し、ネイティブな紹介動画を制作してもらう。
・マイクロインフルエンサーまで裾野を広げ、クチコミネットワークを形成。
・売上貢献度を分析し、優秀クリエイターとは長期契約を検討。

5.コミュニティ醸成とエンゲージメント強化で長期的なブランド構築

なぜ有効なのか？

ブランドとファンが一体となるコミュニティができれば、アルゴリズム変動に依存しない売上基盤を築けます。

どう実行するか？

・関連ハッシュタグや既存コミュニティをリサーチしてターゲット層を特定。
・コメント返信やファン投稿紹介シリーズで双方向コミュニケーションを促進。
・定期チャレンジやライブ共同出演など参加型企画を継続。
・シリーズコンテンツなど長期視点の情報提供でファンを維持。

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TikTok Shop成功事例5選：海外マーケットに学ぶ売上拡大の秘訣

まとめ

アルゴリズム最適化・UGCチャレンジ・ライブコマース・クリエイター提携・コミュニティ醸成の5戦略を組み合わせれば、TikTok Shopでの売上ポテンシャルを最大化できます。ぜひ本記事を参考に、自社のTikTok Shopマーケティングをブラッシュアップしてください。

よくある質問（FAQ）

Q1. TikTok Shopを始めるには？
A.TikTokのセラーセンターでビジネス認証を行い、商品カタログを登録します。日本版は2025年6月リリース予定です。

Q2. フォロワーが少なくても売上は伸ばせる？
A.はい。TikTokはフォロワー数より動画指標を重視するため、質の高い動画と施策で十分成果が出ます。

Q3. 投稿頻度の目安は？
A.最低週2〜3本、理想は毎日1本投稿。継続発信でアルゴリズムに乗りやすくなります。

Q4. 広告は併用すべき？
A.オーガニック運用に加え、Spark Adsなどを併用するとROIが向上します。

Q5. 売れやすい商材は？
A.美容・コスメ、ファッション、ガジェットなど「映える」商品が定番ですが、見せ方次第でどのカテゴリーも成功可能です。

マイナビD2CのTikTokショップ導入支援

本記事ではTikTok Shopで売上を伸ばすための5つの戦略を紹介いたしました。自社に最適な戦略のイメージは湧いてきましたでしょうか。「自社商品にはどちらが合うのだろう？」「やってみたいが運用できるか不安」といったお悩みがありましたら、ぜひマイナビD2Cにご相談ください。

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この記事の監修・著者情報

マーケティングストラテジスト

林達彦

アパレルD2Cの立ち上げ、SNSディレクターとして新規事業立ち上げ、SaaS営業で大手・官公庁のDXを推進。マイナビではD2C支援、マーケティング支援、物流コンサルティング、システム構築支援を実施。TikTok・Instagramを軸にクライアントのECグロースを支援し、美容ブランドのフォロワー１年で＋2万人／売上大幅向上など多数実績。データドリブン×クリエイティブの融合で事業成果を最大化することを信条とする。